Как снизить стоимость клика в Яндекс Директе

Вы запустили рекламу в Яндекс.Директе, она приносит трафик и лиды, продажи идут, аукционы выигрываются, и бюджет в целом соблюдается. Но проверка показывает, что стоимость клика (CPC) превышает плановую рентабельность. Высокая цена клика увеличивает расходы и снижает прибыль.

От чего зависит стоимость клика

CPC в Яндекс.Директе формируется под влиянием внешних и внутренних факторов.

Внешние факторы

• Тематика. Высокая коммерческая ценность продукта (например, недвижимость, автомобили, медицинские услуги) увеличивает CPC. Менее дорогие товары (одежда, косметика) имеют более низкую стоимость клика.
• Конкуренция. Чем больше рекламодателей борются за показ по одному запросу, тем выше ставки. Конкуренция зависит от региона, сезона и тематики. Например, реклама юридических услуг в Москве дороже, чем в небольших городах.
• Для анализа CPC и конкуренции используйте бесплатный инструмент Пульс от click.ru. Он показывает статистику по тематикам, регионам и платформам на основе данных тысяч кампаний.

Внутренние факторы

• Ключевые фразы. Популярные запросы дороже, а узкие и менее конкурентные — дешевле.
• Релевантность объявления. Чем точнее реклама отвечает запросу пользователя, тем ниже CPC.
• CTR (кликабельность). Высокий CTR (отношение кликов к показам) снижает стоимость клика, так как Яндекс считает объявление полезным.
• Корректировки ставок. Изменение ставок для устройств, времени, географии или демографии позволяет оптимизировать расходы.
• Внешние факторы неподконтрольны, но внутренние можно эффективно оптимизировать.

Почему нельзя просто снизить ставки

Понижение ставок кажется очевидным решением, но оно не работает. Низкие ставки приводят к проигрышу в аукционах, снижению показов и кликов, а также ухудшению общего качества кампании. Нужен комплексный подход.

8 способов снизить стоимость клика

1. Оптимизация семантики

• Расширьте ядро. Добавьте разнообразные запросы, включая менее популярные, чтобы снизить конкуренцию. Используйте сервисы click.ru («Слова и объявления конкурентов», «Сбор поисковых подсказок»).
• Выбирайте низкоконкурентные ключи. Они дешевле, но следите, чтобы они не сократили трафик.
• Фильтруйте запросы. Исключайте нецелевые фразы, не соответствующие продукту.
• Группируйте семантику. Разделите ключи по группам для повышения релевантности.
• Анализируйте статистику. В Яндекс.Метрике находите дорогие или неконверсионные запросы и останавливайте их. Переносите низкоэффективные ключи в отдельные кампании с ограниченным бюджетом.

2. Улучшение объявлений

• Работайте над заголовком. Делайте его информативным, мотивирующим и включайте ключевой запрос.
• Добавляйте конкретику. Указывайте скидки, доставку, уникальные особенности (например, «20% на первый заказ», «500+ пунктов выдачи»).
• Используйте активные глаголы. Например, «Сэкономьте», «Получите».
• Учитывайте лексику аудитории. Например, для спортивной одежды добавляйте синонимы: «легинсы», «тайтсы», «шорты».
• Максимизируйте объем. Используйте все символы, быстрые ссылки и уточнения, особенно для мобильных устройств.
• Тестируйте креативы. Для баннеров регулярно обновляйте изображения, выбирая самые кликабельные.
• Проводите A/B-тесты. Сравнивайте версии объявлений, чтобы найти лучшие.
• Для упрощения создания объявлений используйте генератор click.ru на базе ChatGPT.

3. Расширение списка минус-слов

В Яндекс.Метрике найдите запросы с высоким процентом отказов или дорогим CPC. Выделите нерелевантные слова (например, связанные с ремонтом, а не покупкой) и добавьте их в минус-слова. Регулярно обновляйте список, чтобы исключать новые нецелевые фразы.

4. Оптимизация времени и географии

• Разделите регионы. Создайте отдельные кампании для крупных городов (Москва, Санкт-Петербург) и регионов, чтобы не переплачивать за перегретые аукционы.
• Настройте время показов. Определите, когда ваша аудитория активна. Например, для юридических услуг — рабочее время, для игрушек — вечера и выходные.
• Тестируйте непиковые часы. Показы ночью или в выходные могут быть дешевле из-за меньшей конкуренции.

5. Тестирование стратегий ставок

• Ручное vs автостратегии. Попробуйте автоматические стратегии, которые часто эффективны.
• Варианты: «Оптимизация кликов» — для дешевого трафика с лимитом бюджета или CPC.
• «Оптимизация конверсий» — для роста продаж с ограничением по бюджету или цене конверсии.
• «Целевая доля расходов» — для сайтов с множеством целей.
• Используйте Эксперименты в Яндекс.Аудиториях для тестирования.

6. Корректировки ставок

Анализируйте в аналитике, какие сегменты (возраст, пол, устройство, время) приносят больше конверсий. Увеличивайте ставки для конверсионных групп (например, женщины 24–35 лет, заказывающие еду с 12:00 до 15:00) и снижайте для менее эффективных.

7. Исключение некачественных площадок РСЯ

В РСЯ некоторые сайты дают низкоконверсионный трафик из-за случайных кликов или путаницы с контентом. В Яндекс.Метрике найдите площадки с высоким процентом отказов (30–40%) или временем на сайте менее 15–20 секунд и исключите их из кампаний.

8. Оптимизация посадочных страниц

Посадочная страница должна быть релевантной объявлению:

• Указывайте только рекламируемые товары/услуги, без лишнего контента.
• Ведите объявления на карточки товаров или каталоги, а не на главную.
• Согласуйте цены в рекламе и на сайте.
• Проверьте скорость загрузки через PageSpeed Insights.
• Обеспечьте удобство и привлекательность страницы.

Как снизить CPC без потери трафика

Оптимизация может сократить трафик, так как объявления станут более целевыми. Это нормально, если конверсия растет.

Чтобы сохранить объем трафика:

• Работайте с минус-словами, но сохраняйте автотаргетинг и широкое соответствие для околотематических запросов.
• Не сужайте таргетинг слишком сильно (например, не ограничивайтесь одним городом или узким временным окном).

Итог

Снижение стоимости клика в Яндекс.Директе требует комплексной работы с семантикой, объявлениями, минус-словами, таргетингом, ставками и посадочными страницами. Используйте аналитику и тестирование, чтобы найти баланс между экономией и эффективностью. Это позволит сократить расходы, сохранив или увеличив конверсии.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Мы расскажем о последних новостях и публикациях

Подписаться